Que profissional de negócios você precisa?

O imaginário coletivo normalmente liga a área de negócios às imagens de filmes e novelas que vimos quando crianças. Nessa época, ouvir que alguém era um “homem de negócios” trazia, quase que instantaneamente, uma aura de sabedoria, perspicácia e, seja dita a verdade, riqueza.

Apesar disso, a área de negócios é muito mais ampla e complexa. Nossos profissionais de negócios são como coringas, pois podem ser a chave para iniciar um novo projeto, superar uma crise ou impulsionar o crescimento de uma empresa.

Há muitas diferenças de nomenclatura entre carreiras e job descriptions, mas vale dizer que essa área exige habilidades e experiências muito diversas. Seja marketing, tecnologia ou alguma especificidade do produto, é importante que esses profissionais tenham noção do todo.

Apresentaremos aqui, de forma geral, como você encontrará essas profissões dentro da plataforma da Contratado:

Nós dividimos nossa área de negócios dessa maneira, de forma a facilitar a busca pelo perfil desejado. Entretanto, um profissional de comercial pode ter habilidades de gestão e vice-versa.

Para deixar mais claro, quando um profissional de negócios se cadastra na Contratado, pode indicar uma série de habilidades relacionadas à área.

COMERCIAL

Profissionais da área comercial são responsáveis por lidar diretamente ou indiretamente com o público. Por isso encontram-se, geralmente relacionados à área de vendas. Seja para construir relação ou lidar com questões práticas, é importante ter fortes habilidades de comunicação interpessoal.

Account Manager

Também conhecido como gerente de conta. É a pessoa responsável por lidar diretamente com clientes de maneira a construir uma boa relação, lidar com conflitos e passar segurança. Conhecimento técnico, especialmente sobre o produto/serviço, e comunicação são essenciais.

Customer Success

Para além de lidar com um cliente em específico, a função de um Analista de Customer Success é tornar o melhor possível a experiência que as pessoas têm com a empresa. Pensando estrategicamente, desde o pré até o pós-venda.

Executivo Comercial

Menos contato direto com clientes, mais visão estratégica. Exige análise de concorrência e tendências de mercado visando aproveitar oportunidades e superar as metas do negócio. Um profissional essencial para o sucesso da empresa.

GESTÃO E NEGÓCIOS

Enquadramos algumas ramificações dessa área extremamente ampla. É muito comum encontrar profissionais formados nas mais diversas graduações, como administração, marketing, engenharia ou alguma área específica. Também são muito importantes as experiências e qualificações adquiridas (como ferramentas ou cursos de especialização).


Em qualquer uma dessas posições é essencial ter características de liderança, visão estratégica e interdisciplinaridade. Vale lembrar também que nada impede a evolução ou alternância entre carreiras. Quando selecionar Comercial ou Gestão e Negócios em nossa plataforma, você poderá ainda filtrar os candidatos com base nessas habilidades:

 

 

 

Analistas de negócios

Aqui existem algumas nomenclaturas e atuações distintas. Há quem foque no desenvolvimento de novos projetos e quem mapeie e acompanhe os já existentes. Um profissional que precisa tanto do perfil estratégico quanto “mão na massa”.

Operacional

Aqui estão profissionais responsáveis por tornar a operação do negócio, seja ele qual for, mais produtiva e menos custosa. A eficiência pode estar na Logística, no Supply Chain (gestão da cadeia de suprimentos como um todo) ou nas operações do negócio em si (seja online ou não).

Gestão

Gestor de pessoas, projetos ou áreas – trata-se de um alto cargo, que exige muitos conhecimentos e habilidades. Além de total conhecimento sobre o produto, gerentes devem saber a melhor forma de lidar com os funcionários. Precisam de visão estratégica e planejamento, além de noções básicas de várias outras áreas. Nesse ponto, quanto mais completo, melhor.

Consultoria estratégica

Profissionais qualificados para avaliar a atual situação da empresa e propor mudanças/inovações que sirvam para superar uma crise ou impulsionar crescimento. Geralmente trabalham diretamente com o alto escalão. Como o nome já sugere, esses profissionais não implementam e sim apontam o melhor caminho, com base em dados e estudo aprofundado de cada caso.

Recrutamento e remuneração de profissionais de negócios

Quanto à remuneração, os salários podem variar muito. Tanto de acordo com a experiência, quanto à área em questão. As pretensões salariais podem chegar a números bem altos, especialmente para cargos de gerência. Em termos de faixa salarial, pode-se dizer que variam de 5 a 30 mil reais.

Esses profissionais são altamente relevantes e estratégicos para uma empresa. Por esse motivo, contratações são extremamente difíceis e não admitem erros. Para encontrar profissionais de alto potencial, que podem resolver os problemas de sua empresa, cadastre-se na Contratado.